匹克已经定位于国际化发展

匹克:一双鞋卖100欧元

　　早在1989年,本土品牌匹克就已经定位于国际化发展。目前,匹克集团的海外收入已占其总收入的14.8%,它的一双明星鞋可在欧洲卖到100欧元以上。

　　据匹克体育品牌管理中心副总监刘翔介绍,匹克的国际化之路有六大支撑点。其一是品牌的“名字”。最开始,匹克的名字叫做“丰登”,这让很多国际友人觉得拗口,因此,丰登顺势改名,取了个让外国人朗朗上口的英文名“peak"。有了好名字做彩头,匹克开始在注册商标上下功夫,目前,匹克已在全球约160个国家注册商标成功,其背后有不少艰辛。刘翔介绍说:“在美国,往往要等上15年,花费数十万乃至数百万美元方能注册成功并进入市场,但这是必要的代价。”

　　第三步是建立管理体系,ISO9001、ISO4001、ISO8000等,一样不能少。

　　第四步是品牌国际化。匹克的定位是立体化的营销资源。匹克是NBA联盟的官方市场合作伙伴,是火箭、热火等热门球队的合作伙伴,还签约了近20为NBA一线球星代言,这样形成一个立体的营销组合,即“匹克模式”,多角度营销消费者。

　　第五步是资本国际化。目前匹克已经选择在香港上市。承接上述五步骤,第六步,匹克准备全面进军全球市场,目前该品牌已经进入全球80多个国家和地区,共拥有200多个网点。“销售收入虽然在国内有所下降,但在国际市场一直保持两位数增长。”刘翔介绍说。

　　匹克的国际化之路很明确——“三个一百”。即在一百个国家注册,进入一百个地区,海外收入达到100亿人民币。

　　为了更好地进入国际市场,产品外贸到品牌出口,匹克进行了很多有益的探索:建立全球研发中心。目前,它的研发中心分布在北京、洛杉矶、广州等多个城市,同时在好莱坞大道上设有旗舰店。匹克也十分看好电子商务的前景。“如果实体店加电商模式做国际化市场,中国品牌国际化的机会就来了。”

　　刘翔说:“外贸到了转型升级的关口,希望政府部门能够支持企业品牌国际化,帮助我们推广自主品牌,为企业自主创新,科技研发提供支持。这比退税更重要。”